【阿良原创】如何和快递谈价格

其实我刚开始得到的价格不是特别便宜但是也可以了（江浙沪皖京津5+1），一开始尽量只发一家。当一天发到几十件的时候，就把之前用掉的快递单子收集起来，找个空箱子，在门口显眼的位置，一摞快递单空箱子摆起来。发货用的包装盒一下买个1000个，多摞几摞，也是一堆门口一放，好像马上要发的货一样，很唬人。

接下来第二步，上网随便买点东西，指定几个你有合作意向的快递发货，比如你一直发韵达，想便宜发圆通，就指定发圆通快递，上门派件的时候，你一开门，那个阵势，他先被唬到，以为那些单子是你最近发的，待发货包装箱也很多，他们就会先入为主的以为你这里有足够的量，很快对方老板就会主动找你来谈。谈不了也混个脸熟。

第三步，谈价钱的的时候，对方一定会要求量对不对？切记这是重点！！你就说，可以。但是我这里之前某某快递合作久了，不好一下子换掉，而且对你们时效客服各方面也不太了解，我试着发一点，没问题的话，再全部转给你们。也可以说你这里主要做分销代发货的的，快递发哪家自己做不了主，要征求一下下面分销商的意见，试着发一些，回头用不用需要和下面分销商商量。这样可进可退，还不得罪人。

价格直接谈全国通票价，不要分区，分区就是快递没诚意。全国4-8元之间，看你怎么谈了。最终确定1-2家合作，老牌圆通申通韵达随便找一家，再找一家全峰或中通。价格谈好了再补一句，提供快递袋。成本又少1-2毛。

当然，今年快递竞争激烈，根本就是买方市场，或许压根不用这么麻烦。特别留意一下全峰快递，市场拓展期，价格很便宜。