【龙口淘宝运营】老店如何操作直通车？

直通车的定向流量大家都很清楚，这是非常精准的流量，能够准确的把宝贝展示更精准的人群，利于这样的优质流量可以显著提高转化率。但是定向流量是最不容易把控的一种做法，看不到实际的排名情况，出价也难以控制，流量会忽高忽低，甚至没有流量。如果失控会导致质量得分的大幅下降，这些都是定向流量的常见问题，所以一般建议有经验的老店来做，今天阿良分享一下比较成功的一次操作。

已经合作很多次的老客户了，现在旺季就要来临了，这次打算利用定向流量提升转化率，让排名在5月旺季来临开始前排名靠前。

一、分析店铺

这是个5皇冠老店，价格是中等偏低，有一定销量基础，动态评分全是高于同行业，有不少老客户，综合基础不错。选对来说这样对再提高有好处，但是不是基础好就一定能做得好直通车。这是只是店铺的基础，还要取决于直通车的优化，让两者结合发力才行。

二、推广思路

a、流量：首先，店铺的流量很重要，没有做直通车时，流量必然很少，账户进来时我是主要做关键词，主要以关键词引流，定向的流量并不大，起初定向没有什么流量，而且点击率比较低，经过一个星期的优化，关键词并不给力，流量一直不见上升，那么我开始将重点转移到定向上，定向开始关注了流量，一开始前几天流量很少，甚至有的时候没有，这也说明了定向的流量不好把控，这时候定向没有流量有两个原因，一是定向的出价太低，二是宝贝的点击率比较低，质量得分低，从而影响定向的流量，从这两点找出原因，定向再提高出价，慢慢发现定向的流量在逐渐上升，接下来就要分析定向的转化了。

b、转化：起初转化并不好，但是收藏还不错，所以定向我是缓缓提高或降低出价，保持一定时间看转化，加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天期间务必不要暂停投放，经过一周的实时关注，定向的效果再逐渐上升，然后我是缓缓降低出价，以最低的花费带来最高的转化，稳定保持一段时间再根据后期的转化再做适当调整。另外定向例其它的标签也尝试着开启，起初以低消耗看情况，慢慢根据效果加大消耗，各个方位关注流量和消耗情况，也就形成了今天呈现给大家的定向效果了。

三、效果展示

目前为止，大概20天，上的图相信大家会一目了然，我们看到店铺的流量大部分来自于站内和定向，关键词的流量比较少，所以心中自有定数了，关键词起不来，那么就主要做定向，这是我首先跨出的第一步，重点优化定向，实时关注流量动态以及转化效果。

1、定向推广点击量变化趋势。

这是我截取的过去14天的流量情况，可以清楚的看出，流量是比较稳定的，定向主要的一点就是把流量稳定好，这是一个好的开端，为后期的转化做好了准备。

2、定向推广ppc变化趋势。

从上图看出，ppc整体情况没有太大的波动，还是比价稳定的，接下来还是要稳定转化的基础上再逐渐降低ppc。

3、定向推广效果展现。

以上截取了过去14天的效果，整体数据来看，效果还是不错的，定向效果roi达到10.99，这是一个令人欣喜的数据，再看收藏也是不错的，这也说明定向的潜力还是蛮大的，可以重点挖掘定向这块。

四、总结

定向，其实也是容易操控也是难操控的，定向的流量比较精准，而精准的流量也不能盲目的去投放以及设置，那么再精准的流量也会被浪费。

想要玩转定向流量，首先，起初定向的流量要稳定好， 而且不要操之过急，定向要实时关注流量情况，出价以加5减3分的形势调价，因为这样的流量幅度变化不大，不会让流量暴走，定向难操控，也是归于流量不好控制，流量会直接影响转化，因为定向每天的位置不同，流量也不同，所以转化效果也会有大起大落现象．重要的一点，经过一段时间的调整优化，出价要稳定好效果也会慢慢稳定下来。