开淘宝，做低价大众货好还是性价比高的高端产品好？

首先推低价再做高价这个策略是绝对错误的。淘宝早已经不是单纯靠销量来排序的平台了。淘宝判断的是流量价值，而不是流量转化率。

以前我们操作的是词背后的市场，怎么符合大流量怎么做，怎么能走量怎么做。而现在我们做的是词后面的市场的人群份额。简单的例子，如果你月收入过万你会想着去买9.9包邮的衣服，9.9包邮的内衣吗？如果说淘宝按照销量为主要因素判断排序，那不就失去了高客单人群，那这批人不得去其他平台了。

这种情况下就像卖一把梳子给和尚，代价太大，流量流失转化低。

以前淘宝的系统并不能做到细分人群，千人千面是根据你的浏览轨迹来千人千面的，无非是浏览的店铺价格类似的，款式类似的（根据商家填写的商品描述来推荐）这个模式下只能在你搜索过浏览过之后才能产生推荐，当你去搜索购买别的你没有在这个平台搜索过的东西时，显示的还是以高人气权重排名为主。

而今年4月份之后经过淘宝这几年千人千面的测试，正式全面开始了人群标签时代，根据你平时的浏览习惯（确定消费能力，行为偏好等）根据你的下单习惯（确定你的高转化偏好）等等等给你打上标签。然后这种情况下你搜索任何东西，都是按照人群标签筛选掉一批你不买的，然后在符合你账号标签的情况下，再按照人气综合权重来给你展现出来。

所以如果低价之后高价，把低价的标签放上高价产品，等于从头开始积累人群标签，需要用高价产品慢慢去拉高价人群，得把标签拉回来，付出的成本更大，没有任何意义。

那么高价好做嘛？

这个是得看市场的，以真丝睡衣和真丝睡裙为例（最近在操作这个）

这个是生意参谋-搜索人群分析

看到支付金额那一栏，淘宝把价格已经区分为区间了，可以很明确的看到，这个产品下高价更好做，低价的仿真丝反而不受欢迎。

所以店铺的定位非常重要！

而且高价的产品因为流量价值大，卖一单抵得上低价几十单，当然转化率也是会比低价低很多的，只能从流量价值来算。当然高价的推广费也相对较高（前期需要用付费带人群分，一般高价是属于少众人群，所以前期比较难拿到流量，也比较难拿到基础销量，转化低。但是拉到对应人群分之后，就活的非常滋润，毛利高，竞争对手少，不怕价格战，库存量很少，而且回头客比较多。而相反一般来说低价是符合大标签的【人比较多的标签】而且初始销量来的快，但后期竞争大流量比较难【价格战，利润率低，库存压力大，竞争激烈，推广投入大】）

自己衡量。当然做高价入门就比较难，市场上高价货源非常少，拿不到货，只能找大厂要订单，这个是肯定有门槛的。